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Café Martínez busca expandirse en estaciones de servicio, con foco en Vaca Muerta y Neuquén, para aprovechar el crecimiento energético y la demanda de servicios.
Café Martínez, la cadena de cafeterías nacida en 1933 y de carácter familiar que transita la incorporación de su cuarta generación, avanza con una estrategia de expansión que apunta a los puntos de venta ubicados en estaciones de servicio, con un foco especial en la cuenca de Vaca Muerta, en la provincia de Neuquén, y en las zonas de influencia del Alto Valle. La empresa proyecta que el canal de tiendas de conveniencia y servicentros se convierta en una palanca fundamental para abastecer a las ciudades y corredores viales que lideran el crecimiento energético de la Argentina.
Estrategia de expansión en estaciones de servicio
Con una red que supera los 250 locales en la región y un plan de expansión a diez años, la firma busca replicar y extender acuerdos de provisión y presencia comercial con operadoras del sector petrolero, un modelo que ya puso a prueba en mercados limítrofes. El desembarco en las estaciones de servicio representa una respuesta directa a la transformación que atraviesan esos espacios, que dejaron de ser únicamente expendedores de combustible para convertirse en nodos integrales de servicios, gastronomía y áreas de trabajo.
Desde la compañía señalaron que la propuesta de una cafetería, un lindo lugar y buenos productos que acompañen no solo se puede ver en locales tradicionales, sino también en lugares más pequeños de alto tránsito. Asimismo, destacaron que el gran desafío es adecuar la propuesta a distintos formatos para poder llegar a todos esos lugares del interior.
El rol de Vaca Muerta y las economías regionales
El foco puesto en la cuenca de Vaca Muerta responde a la alta demanda de servicios que genera la actividad de gas y petróleo en la provincia de Neuquén y las zonas de influencia del Alto Valle. El flujo constante de trabajadores, contratistas, transportistas y profesionales del sector energético convirtió a las estaciones de servicio de las rutas petroleras en puntos estratégicos para la compañía.
La expectativa corporativa apunta a que la consolidación de los proyectos no convencionales y la construcción de obras de infraestructura asociadas impulsen el crecimiento. Según explicaron, el crecimiento del PBI del país es positivo y hay mucho relacionado con todo lo que está traccionando el agro y la energía principalmente. También mencionaron el impacto de la minería y señalaron que si todo esto va bien, Neuquén, San Juan y todas esas provincias de la zona central y de Cuyo que tienen una tracción diferente al resto van a demandar mucho más servicios.
Alianzas estratégicas y experiencia en Paraguay
Respecto a este formato de alianzas estratégicas y al rol de los surtidores dentro de la propuesta gastronómica, desde Café Martínez indicaron que hoy se nota la estrategia que están llevando adelante todas las cadenas de estaciones de servicio: dejaron de ser un lugar de servicio donde antes solo se cargaba combustible, fueron creciendo con minimercados y hoy ya son centros de experiencia. Añadieron que muchos trabajan con espacios de coworking y que en una sola parada se puede resolver un montón de cosas: estacionar sin problema, tener un lugar lindo, agradable, buen Wi-Fi, y si a eso se le suma Café Martínez sería ideal.
Al referirse puntualmente a la alianza estratégica y a la experiencia con Petromax en el mercado paraguayo, el ejecutivo detalló cómo viene funcionando la integración de conceptos entre ambas empresas. Señaló que ellos comenzaron con un proceso de restyling de la marca hace unos años y que están muy contentos, ya que dentro de este restyling de la propuesta de valor vieron como un aliado estratégico a Café Martínez y les está yendo bien. Además, quieren seguir creciendo; en este momento tienen nueve sucursales con Petromax y la idea es poder extender esta propuesta a los franquiciados.
Perspectivas y adaptación a distintos formatos
Puntualmente sobre el interés de la marca de llevar el modelo a las estaciones de servicio en la Argentina y sumarse a las cadenas locales, Canabe admitió el deseo de poder sumarse a proyectos como los que las distintas petroleras están llevando adelante en el país. Indicó que si la estrategia va más hacia el desarrollo propio con proveedores, también podrían serlo. Agregó que si el día de mañana pueden apoyar toda esta tendencia que hay en el mundo de las estaciones de servicio, de mejora de calidad, de experiencia, ojalá que sea con su marca, y que les parece fundamental, o si no como un proveedor estratégico de acompañamiento en este sentido.
Frente a este escenario, desde la conducción de la empresa sostienen la visión de adaptarse a diferentes velocidades económicas. La compañía, que mantiene su carácter familiar, busca así consolidar su presencia en un segmento en plena transformación y capitalizar el crecimiento de las economías regionales ligadas a la energía.
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